Qu'est-ce que la valorisation immobilière?
La valorisation immobilière, c’est le fait de donner de la plus-value aux biens en utilisant les techniques du « home staging ». Ces techniques de merchandising immobilier nous viennent des USA où elles ont vu le jour. Elles consistent à aider les candidats acquéreurs à se projeter dans les lieux et à favoriser le coup de coeur.
Elles permettent de vendre en moyenne deux fois plus vite et 10% plus cher.
Dépersonnalisation, disposition, réparation, rangement, nettoyage et éclairage, sont des maîtres-mots pour permettre aux candidats acquéreurs de s’imaginer dans les volumes que l’on doit faire paraître plus grands et plus attirants.
La plupart des techniques du home staging ne coûtent rien. Il ne faut toutefois pas négliger de petites dépenses pour éviter d’importantes négociations de prix de la part des acheteurs. Il ne s’agit cependant en aucun cas de cacher des vices, ce qui pourrait engager votre responsabilité, mais de présenter le bien sous son meilleur jour.
Les retours sur investissement atteignent fréquemment 5 à 10 fois les montants investis. Tous ne sont bien-sûr pas aussi rentables et certains sont à la limite, contre-productifs et à éviter. L’expérience des professionnels permet de vous guider dans ces choix.
Quand le budget ne le permet pas, la valorisation fait appel aux méthodes d’objectivation pour limiter les baisses de prix tant redoutées.
La mise en vente commence par la prise de photos qui sont retouchées en cas de besoin pour correspondre à des critères spécifiques. Votre immeuble a, comme les stars, le droit d’être présenté sous son meilleur profil « parce qu’il le vaut bien »
Les visites aussi doivent être faites dans le respect de règles particulières pour se donner les meilleures de chances d’aboutir à la vente. Lumière, odeurs, ambiance, sens de la visite, moment de la journée en fonction de l’ensoleillement, rien ne doit être laissé au hasard.
Enfin, si la présentation de votre bien joue un rôle essentiel, une sélection rigoureuse des candidats acquéreurs et une gestion professionnelle des offres permettront de conclure une transaction sécurisée.
